J’accompagne les entreprises B2B dans la structuration, le pilotage et l’accélération de leur développement commercial.

Échanger sur une opportunité
Mon parcours

Développer le chiffre d’affaires ne repose pas uniquement sur plus de prospects.

Les vrais défis sont souvent ailleurs :

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Consultant en stratégie et direction commerciale externalisée

Je suis Goulven Le Pollès, consultant en stratégie et direction commerciale externalisée, diplômé de La Sorbonne (business) et de la London School of Economics.

Avec plus de 10 ans d’expérience à l’interface entre contenu, marketing et business, j’accompagne les entreprises dans la structuration de leur stratégie commerciale, leur positionnement et leur développement.

Mon approche est à la fois stratégique et opérationnelle : clarifier l’offre, aligner marketing et commercial, et transformer la visibilité en résultats mesurables.

Ils m’ont fait confiance

Depuis

2018

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Les enjeux que vous rencontrez

Développer le chiffre d’affaires ne repose pas uniquement sur l’acquisition de nouveaux prospects.

Les vrais enjeux se situent souvent dans la structuration commerciale, la clarté du positionnement et l’efficacité des messages.

Une organisation commerciale peu structurée
Des process flous, des priorités mal définies et une organisation qui freine la performance commerciale au quotidien.
Une force de vente difficile à piloter
Manque de visibilité sur les résultats, peu d’indicateurs fiables et une équipe commerciale difficile à aligner sur les objectifs
Des objectifs ambitieux mais peu suivis
Des objectifs fixés sans méthode claire de suivi, rendant la prise de décision et l’atteinte des résultats plus complexes.

Une approche claire, structurée et orientée résultats

Structuration de l’offre et du discours commercial : clarification des propositions de valeur, définition des cibles, segments et priorités business.

Objectif : poser des bases commerciales solides et différenciantes pour une croissance durable.

Mise en place d’indicateurs de performance, suivi des résultats et alignement marketing / commercial.

Cette approche permet de gagner en lisibilité, d’optimiser la prise de décision et de sécuriser la trajectoire de développement.

Intervention directe aux côtés des équipes : appui à la prospection, au développement de partenariats et à la montée en puissance commerciale.

Objectif : transformer la stratégie en actions concrètes et en résultats mesurables.

Mon parcours

Contactez-moi

Fondateur GLP Wines SAS

déc. 2024 - aujourd’hui

Co-fondateur Bon Vin Bonne Sauce SAS

janv. 2024 - aujourd’hui

Journaliste/Critique Vin et Gastronomie

janv. 2014 - aujourd’hui

Directeur commercial France, Italie, Espagne, Belgique, Pays-Bas

mai 2014 - janv. 2023

Témoignages

Ils reflètent des collaborations concrètes, centrées sur la structuration commerciale, le pilotage de la performance et l’atteinte d’objectifs mesurables.

Goulven a rapidement apporté de la clarté dans notre organisation commerciale. Les priorités ont été mieux définies et les équipes alignées autour d’objectifs concrets. Son approche est structurée, pragmatique et orientée résultats. » —
Directeur général, entreprise B2B

Échangeons sur vos enjeux commerciaux et marketing

Discutons de votre positionnement, de vos objectifs et de la manière dont je peux vous aider à transformer votre visibilité en résultats concrets.

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